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李秋实的管理学博客

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“经营之神”王永庆 赢在两大法宝  

2008-10-19 13:26:36|  分类: 企业实战 |  标签: |举报 |字号 订阅

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台塑集团创始人王永庆去世,享年92岁。消息传到大洋彼岸,台湾岛内一片不舍与推崇之声。这位亲手缔造了台塑传奇的老人,以自己一生的辛劳,参与、见证了台湾乃至东亚经济大半个世纪起伏发展。

 

省下一块钱意味着赢利一块钱

上世纪50年代,国民党政府启动台湾工业化的过程中,王永庆机缘巧合地投资塑料行业,成立了台塑公司。虽然有着政府小额贷款的支持,王永庆仍旧面临着巨大的困难:国内塑料消费匮乏、价格竞争不过国外产业巨头。初期的台塑,存货累日积压,面临着破产的困境,王永庆的对策却是加大投入,向上下游行业扩张:一方面凭借低廉的劳动力与原材料优势,增强价格竞争力;一方面在获利的基础上不断扩大生产规模,取得规模优势。

王永庆在台塑的经营中提出“王永庆法则”,认为每省下一块钱就意味着赢利一块钱,正是凭借着这样的经营模式,才使得台塑集团无论是处于经济荣景还是经济衰退,都能屹立不倒。

 

“瘦鹅理论”主导全球扩张

王永庆经营的另一法宝,则是其“冰淇淋哲学”,或称为“瘦鹅理论”。所谓卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫经营者降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。王永庆的一生正是在不断地挑战经营的逆境,在产品苦无销路时,他一面开拓客源、一面节约成本来度过冬天,在90年代末全球金融危机时,他又果断出手大笔盘下岛内地产;甚至在最近一波的金融危机刚刚开始时,台塑还大手笔地投资,在越南开始兴建数一数二的大型钢厂。这样的经营哲学,与股神巴菲特等人所提倡的“低买高卖”不谋而合,忍住困难,把握机会,在逆境中奠定成功的基础。对于身处新一轮经济危机的企业来说,王永庆的冰淇淋哲学有着更为丰富的意义。

即使是已步入古稀之年,王永庆的全球扩张步伐仍旧没有止息,台塑集团不仅在美国开设多家分厂,也在大陆开始兴建园区。

就在王永庆去世当天,台塑旗下在美上市的企业股票全部跌停,台湾股市在接获噩耗后开盘即大跌3.3%。市场受到的冲击并不是因为台塑本身经营能力难以为继,而是因为经营之神谢幕带来的巨大空白。毕竟王永庆的存在就是坚忍不拔的东亚经营哲学最鲜活的代表。

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